第九课：谷歌搜索广告系列的出价策略
声明：以下内容来自谷歌技能学堂官方，用于谷歌广告考证学习。
为何出价优化十分重要？
Google 的智能出价解决方案利用先进的机器学习技术为每一次竞价精准设置出价，帮您发掘发展机会。针对您广告系列的智能出价策略采用最佳做法有助于您实现营销目标和业务目标。
在创建和管理广告系列时，务必持续核对目标和预算，确保它们与您的营销目标一致。我们提供了诸如出价策略报告和模拟器等多种工具，这些工具会就如何根据目标优化策略给出指导。
小高的任务
小高是一家代理机构的战略专家，主要负责为一家初创软件公司增加潜在客户。这家公司的业务是帮助创业者管理客户群。这家初创公司会围绕在其网站上提交了潜在客户信息的客户开发新业务。
小高一直在和该公司的首席营销官小邱合作。最近，小邱决定对营销策略稍作调整。尽管该公司的目标仍保持不变，即通过网站增加潜在客户，但他们现在需要通过搜索广告系列实现更多增长。小邱希望监控他们的每位潜在客户费用并优化广告系列，在保持每次转化费用基本不变的基础上实现更多转化次数。
小高需要确定客户当前的每次转化费用，以确保广告系列继续朝着该目标投放，并需在将来转化量增加后仍能维持这一转化费用。
确定广告系列效果指标
根据目标的不同，您所创建的各个广告系列可能有不同的效果指标，您可在 Google Ads 界面中查看这些指标。下图介绍了如何查找这些指标。
第 1 步
在左侧的菜单中，点击广告系列。
第 2 步
在表格上方的菜单中，点击列图标，然后点击修改列。
第 3 步
点击转化次数下拉菜单，选择与您的目标相符的列选项。
第 4 步
选择应用。
设置：出价策略报告
出价策略报告是帮助您了解智能出价策略效果的重要工具。它包含多个为您量身定制的指标，显示与各种出价策略最相关的数据及其他重要数据，如出价策略状态、目标和预算模拟器、平均目标每次转化费用、平均目标广告支出回报率、转化延迟时间和重要信号。
第 1 步
在左侧的菜单中，点击广告系列。
第 2 步
在出价策略类型列中，选择一项策略以打开出价策略报告。
第 3 步
查看效果历史记录卡片中的效果指标。
第 4 步
将鼠标悬停在效果历史记录卡片中的转化次数上，即可查看对特定时间段内估算的转化数据的分析。
“重要信号”卡片
您可能会在出价策略报告中看到一个“重要信号”卡片。它突出显示了一些影响出价策略的维度，出价策略会参考这些维度分别针对更有可能或不太可能转化的访问者自动优化出价。重要信号可能包括（但不限于）设备类型、地理位置、星期几、一天中的时段、关键字及受众群体。
设置：智能出价目标模拟器
智能出价目标和预算模拟器会显示不同设置可能会对您的广告效果有何影响。这些工具有助于您了解更改目标或预算会产生什么后果。
第 1 步
在左侧的菜单中，点击广告系列。
第 2 步
确定您想要模拟的广告系列，然后找到预算列。选择模拟器图标。您也可以从出价策略报告访问模拟器。
第 3 步
查看广告系列目标模拟器图表，了解设置不同的目标或预算可对关键 KPI 以及点击次数和费用产生哪些影响。表格还为不同预算场景建立了模型，这些可能会为广告系列带来更多机会。
第 4 步
从表格中选择一个新的目标。选择应用。
通过智能出价增加广告系列投资
实施某项智能出价策略并投放相应广告系列一段时间，使之表现稳定下来并带来转化次数和转化价值，之后便可考虑增加广告系列的投资，以获取更多客户。具体方法有如下两种。
如果您采用的是“尽可能提高转化次数”或“尽可能提高转化价值”出价策略
- 如果您采用的是“尽可能提高转化次数”出价策略，请将重点放在转化量上。
- 如果您采用的是“尽可能提高转化价值”出价策略，请将重点放在转化价值上。
- 如果您采用的是“尽可能提高转化次数”或“尽可能提高转化价值”出价策略，请确保您为广告系列留出充足预算。这样算法才有提升转化量或转化价值的空间。通过添加新的关键字、使用广泛匹配类型、创建动态搜索广告和添加第一方受众群体列表来扩大定位范围。
- 调整出价策略后，请访问“建议”页面了解额外增加投资可如何更高效地提升转化量或转化价值。
如果您采用的是“目标每次转化费用”或“目标广告支出回报率”出价策略
- 如果您采用的是“目标每次转化费用”出价策略，请将重点放在每次转化费用上。
- 如果您采用的是“目标广告支出回报率”出价策略，请将重点放在广告支出回报率上。
- 如果广告系列预算有限，请查看“建议”页面，了解在保持类似每次转化费用或广告支出回报率的前提下，增加转化次数或转化价值的机会。
- 如果广告系列预算充足，可提高目标每次转化费用或降低目标广告支出回报率，获取更多转化次数或提供转化价值。您也可以通过添加新的关键字、使用广泛匹配类型、创建动态搜索广告和添加第一方受众群体列表，来扩大覆盖面和定位范围。
广告术语表：广告术语汇总
最佳做法
在监控和优化您的智能出价策略的效果时，请记住采用以下最佳做法。
- 根据营销目标选择智能出价策略：采用与您的广告系列目标联系最密切的自动出价策略。
- 调整目标以提高转化量：如果广告系列预算充足，可放宽自动出价策略的目标，以提高转化次数（转化量）。也就是说提高目标每次转化费用或降低目标广告支出回报率。
- 避免预算不足：如果您采用的是“目标每次转化费用”或“目标广告支出回报率”出价策略，但未提供充足的预算，这些出价策略就无法在设定的目标内达成尽可能增加转化的目的。您可以提高预算，从而以同样的每次转化费用或广告支出回报率获得更多的转化次数或提高转化价值。如果您已设定预算目标，请使用“尽可能提高转化次数”或“尽可能提高转化价值”出价策略在既定预算内进行优化。请查看“建议”页面和优化得分工具，了解预算方面的建议。
- 考虑转化延迟时间的影响：大多数点击并不会立即带来转化。请确保了解您的标准转化耗时（点击带来转化所耗费的平均时间），并将其计入等待时间，以确保准确地评估转化效果。对于搜索广告系列，您可以参考出价策略报告中的转化延迟时间报告。如果您统计线下转化，还要将报告延迟时间考虑在内。
重点小结
出价策略报告可帮助识别智能出价策略的效果趋势，发掘机会来提升效果，从而推动营销目标的达成。
智能出价模拟器可提供数据分析，帮您了解如何调整智能出价策略的目标或预算水平，才能让您的广告系列带来新的转化或提升转化价值。
遵循智能出价最佳做法，推动您的广告系列实现最佳成效。
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